供应定位模型

供应定位模型是对所采购产品支出金额的多少和其对企业的影响、供应存在的风险和机会程度进行综合分析之后，为采购与供应的产品在需求的确定、供应商评价、获取与选择报价、谈判以及合同签署等等活动中起指导作用。

该模型可以帮助我们确定所采购产品的优先权，也就是确定问题的重要顺序，继而采取适当的措施去解决问题。

供应定位模型的英文名称是：Supply Positioning Model

该模型以矩阵的方式对采购的产品进行分类：

横轴是支出大小定位，按照帕累托的20/80法则对支出的大小进行划分；

纵轴是影响、风险和机会的综合定位，其划分原则较为复杂，会根据企业总目标和对供应市场分析之后加以确定。

影响程度高低取决于企业总目标，风险与机会程度来自于对供应市场的分析。

把这三个指标合并后简称为IOR ，这是影响、机会和风险的英语字头（Impact, Opportunity & Risk)

根据这两组要素的划分可以得出下面四个分类：

常规品：低支出、低IOR (Rutine)

瓶颈品：低支出、高IOR (Bottleneck)

杠杆品：高支出、低IOR (Leverage)

关键品：高支出、高IOR (Critical)

产品不同的分类对采购与供应的一系列工作都产生影响。

如：常规品采购关注的是能否节省精力，而不考虑价格或者成本，意味着可以买高价。

瓶颈品采购关注的是能否降低风险，要不考虑价格或者成本，意味着不得不买高价。

杠杆品采购关注的就是价格和成本，那怕费时费力也要去压价，因为产出可以弥补投入。

关键品采购关注的不仅仅是价格和成本，同时还要关注风险的降低。