营销纲领
营销纲领路长全主讲
由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。 “战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价”！《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
为什么看似“平常”的运作成功了，而你没有路长全向你全面阐述：中国企业的营销纲领
讲师：路长全 烽火猎聘兼职顾问
2005-2006年中国十大营销专家。
20年营销实践专家，形成一系列具有指导价值的实践经验与理论总结。
北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
个人专著：解决、软战争、切割
纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；
不顶天走不远，不立地走不动;
中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.
纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；
营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
纲领三：速度领先：导致资源富集
在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;
速度背后的低成本优势.
纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势
成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；
面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.
纲领五：升级超越：进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；
从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.
纲领六：切割营销：将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！
这就是切割营销，将对手逼向一侧！
纲领七：从“打靶”转向“[1][2][3][4][5][6][7][8]搏弈”：推移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线；
“不变”中利用“变化”的力量.
纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌
没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！
纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面
战略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;
骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
《切割营销》内容介绍：
再强大的品牌也需要切割
再复杂的市场也能够切割
亲历中国营销十余年风雨历程后
营销大师路长全全力打造
《切割营销》
——将竞争对手逼向一侧
——上百次，震惊数十万人的课程经典
首次站在中国民族经济的立场研讨中国营销。
首次用“切割营销”的实践提升企业竞争力！
告诉政府：经济之争的本质是营销能力的较量
告诉营销：没有哪一个品牌强大到不能被挑战
告诉企业：不要用管理骆驼的方法来管理兔子
不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
讲师介绍：路长全
著名营销管理专家，海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》、《解决》等。
《切割营销》内容精要：
感性切割—将同质化的产品卖出不同
类别切割—规避强者的以弱击强
市场切割—实现强弱关系的迅速转换
人群切割—提升有效投入的途径
品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
图书~序
前言
纲领一 顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利
不顶天走不远，不立地走不动
鹰必须要飞得足够高，同时也必须能飞得足够低
中国企业营销要想有所成就，就必须粉碎小框架，建立大思维
纲领二 先者生存：而非“优胜劣汰”
起点领先导致机会富集
一步领先，步步领先
企业在竞争中一旦失去领先一步，其灾难性的后果将是长期
纲领三 速度领先：导致资源富集
速度领先导致资源富集
在社会大众眼里，“最快”就等于‘‘最优”
丧失速度是最大的风险
纲领四 优势突显：进取者不能没有致胜的优势
成功者要想持续保持优势，就不能有致命的弱点
而对于积极争取的后来者，却不能没有致胜的优势
纲领五 升级超越：进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越
升级超越使你凌驾于对手之上
从生存竞争跨越到发展竞争
纲领六 切割营销：将对手逼向一侧
人群切割实现有效投入
感性切割实现有效认知
区域切割实现聚焦运作
渠道切割实现高效分销
品类切割实现以小搏大
纲领七 从“打靶”转向“博弈”：漂移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线
“不变”中利用“变化”的力量
纲领八 品牌4S战略：高效构建强势品牌
差异化表达（Di~~rence Show）——品牌的核心力量来自差异
产品表达（Products Show）——在没有广告的情况下就能卖货
位次表达（Location Show）——位次越靠前越有利于被选择
关系人表达（Persons Show）——提升关系人表现，快速获得信任
纲领九 战略是一把刀：握住刀背的那一面
战略是一把刀，你握住哪一面
如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你
如果你握住刀刃的这一面，最好的结果也会伤害你
纲领十 拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子
骆驼行走必须稳健，兔子的生命特征是速度
骆驼可以15天不吃不喝，兔子必须每天找到吃的~