华为教父任正非
【基本资料】作者： 刘世英，彭征明著
出 版 社： 中信出版社
出版时间： 2008-1-1
字数： 218000
版次： 1
页数： 280
印刷时间： 2008/01/01
I S B N ： 9787508610436
定价: 39.00 元
【编辑推荐】在中国IT界，华为和联想是两家完全不同的企业。华为崇尚技术立足，就像一直在爬喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是贸工技的通路，最后也能爬上山顶。两家登顶的路径不同，但异曲同工。
——联想董事局主席 柳传志
戏子可以哗众取宠于一时，但却终究战胜不了骨子里的平庸。任正非告诉世人，沉默成就中国力量。
——全球并购研究中心学术委员会委员 王育琨
任正非几乎是中国最有静气和最有定力的一个企业家。在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，他屡屡获胜，为中国赢得骄傲。
——《中国企业家》杂志社社长刘东华
中国企业中，只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。因此，华为国际化的难度也是所有国内企业中最大的。
——长江商学院院长 项兵
华为在国际市场上势不可挡的攻击性，以及由此带来的成功，为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上在此之前，为人低调、从不走向幕前的任正非，已经被视为中国通信设备制造领域的神秘“教父”。
——《世界经理人》“15年对中国管理影响最大的15人”的评语
【内容简介】难以相信一个白手起家的穷小子，踏进了“世界巨人俱乐部”；难以置信一个其貌不扬的“老头”，满脸的沧桑和忧郁，竟会成为令跨国巨头寝食难安的噩梦；难以想象一个有着德意志式的中国偏执狂，竟会成为中外权威媒体争相报道的焦点。
以深邃的思想引领企业，以做有高度的事业为最大的追求，除了任正非，这个世界上还能有谁，集企业家与思想家、低调与霸气于一身。
当他执意要挑战跨国巨头时，对手说他自不量力；
当他提出要做顶尖级公司时，别人说他异想天开；
当他喊出要发展一批“狼”时，同行无不以异样的眼光看他；
然而他却正在改写着中国企业的生存法则；
他领导下的华为开始成为跨国巨头最危险的竞争对手；
他被评选为“15年来对中国管理影响最大的15人”。
以深邃的思想引领企业，以做有高度的事业为最大的追求，除了任正非，这个世界上还能有谁，集企业家与思想家、低调与霸气于一身。
本书讲述深圳华为技术有限公司董事长任正非的人生经历、创业历程及华为公司的成长历史。白手起家创立了深圳华为技术有限公司，踏进“世界巨人俱乐部”的任正非，看起来就是一个其貌不扬的“老工人”，但却会让世界跨国巨头们寝食难安，本书就是为揭示这其中的缘由。
【作者简介】刘世英[1]：青年学者，资深传媒人。北京广天响石（GT—SUNsTONE）企划机构董事长，兼任亚洲资本论坛副秘书长、央视“赢在中国”栏目推广顾问、分众传媒高级顾问等；中信出版社2006年畅销书作者，著有《分众的蓝海》、 《谁认识马云》、 《杨伟光的央视岁月》、《在路上》等，主编《梦想年代·财智人生》系列丛书。电子信箱： lsying7966＠163．com博客： http：／／blog．sina．com．cn／liushiVing
彭征明：又名彭征，青年学者，管理学博士，长期从事企业案例研究，积累丰富的经验。在国内外重要期刊发表论文多篇，撰写并出版多部著作，有《谁认识马云》、《巨人不死密码——史玉柱在征途》、 《智者与愚者的说话方式》等。
【图书目录】序 中国企业家中的“绿林秀才”XI
第一章低调的“狂人”：谁认识任正非
低调的人做有高度的事业
“穷小子”踏进“世界巨人俱乐部”
“直面冷对’’福布斯的
诱惑
平步青云“中国IT十大上升人物”
享誉全球的不朽影响力
给跨国巨头制造噩梦的“小人物”
无线技术“独树一帜”
占领“制高点”
打破“中国制造”的尴尬
软件开发与国际接轨
一个“有准备的头脑”
机会成就领先地位
“攻坚战”的风范
市场“快手”
一个善于出奇招的“怪人”
3G：与世界“巨人”握手
宽带：击败国际巨头
“视点通”：
坐上视讯“一把交椅”
“软化”：未来中国企业的“IBM”
第二章厚积薄发：创业前的苦乐年华
贫苦多难的少年时代
多子女的家庭
忍饥挨饿的岁月
家庭的熏陶
不懈追求的青年时代
“文革”的家庭蒙辱
父亲刻骨铭心的话
知识热爱狂
“身着绿军装”的岁月
“阳光明媚”的“而立之年”
崭露头角
淡泊名利，宁静致远
第三章筚路蓝缕：“为保家卫国而战”
人生“岔路口”的选择
转业后的“沉浮”
创业前的“热身运动”
满腔热血的愤怒
“江山”已落入他人之手
“为自强而战”
“打造中国人的品牌”
华为“横空出世”
疯狂年代中的定力
“亮剑”登场
“登上珠峰的路”
“宽门”与“窄门”
“从北坡登珠峰”
第四章突破重围：上演华为版“书剑恩仇录”
国内市场：硝烟四起
多足鼎立：“巨大中华”
“狼”与“牛”：看谁主沉浮
姜还
是老的辣：智胜“小华为”
“迂回包抄”贝尔
优质服务
击退北电
客户战略挤走朗讯
扬帆出海：外面的世界很精彩
用“睡袋”踏上香港
北极“冰天雪地”
亚非拉“剩下的果实”
“农村”建立根据地
征战欧罗巴的酸甜苦辣
法国“诺曼底登陆”
荷兰“破例痛饮”
英国“海峡苦战”
风雨之后见彩虹
惊心动魄激战“狮子王”
初涉美国的历险
“阿喀琉斯的愤怒”碰壁的谈判
“暴风雨”来临
被动受挫
杀个回马枪
永不熄灭的硝烟
第五章走向美丽蓝图：“我要三分天下”
“脱毛行动”：迈向国际的华为
由“农村”向“城市”转型
价格战：该放手就放手
改头换面：新LOGO树立新形象
海外市场拒绝机会主义
丛林法则：实力为王
新招数挑战“狮子、豹子”
“削足适履”：适应才能“闯天下”
缔结同盟：他山之石，可
以攻玉本土化：世界是平的
国际展会：亮出我自己
融入“巨人们”的行列
“我们是友商”
向IBM“学招”
为“大T”服务
第六章管理智慧：“任氏管理法”
“中西合璧”的企业管理理念
生于忧患，死于安乐
生存是硬道理
《华为基本法》
无为而治
只改良，不革命
精细化管理
成本控制为先
低调法则
“潜力优先”的人才战略
“集体大辞职”的“鲶鱼“策略
“潜力”为上
职业资格认证
以贡献论“英雄”
培训挖潜力
“知本至上”的薪酬体系
高薪养才
持股励才
公平留才
“客户比天大”的营销之道
客户比天大
人海战术
销售向营销的转变
与客户“联姻”
跟着外交路线走
第七章独特的企业文化：华为“狼性文化”
敏锐的嗅觉
老远就能嗅到奔跑的速度
“充满扩张的力量”
果断决策执行力至上不达目的誓不罢休
狮虎也惧群狼三分
战无不胜管理需要团队
“门户开放”
“狼性文化”的扬弃
“狼性”是时代的“产儿”
“狼性”更要“人性”
从“狼性”到“兼容并蓄”
第八章永恒的追求：“做有高度的事业’，
要做就做“有高度的事业”
豪言壮语：要做世界级企业
英雄团队：高度的敬业精神
时刻警惕：创业难，守成难
文化生生不息
知识就是力量
资源会枯竭，唯有文化生生不息
喝水不忘挖井人
寒门学子基金
责任的自律
第九章真实任正非：散发着个人魅力的神秘企业家
“德意志式”的偏执
贫贱不能移，暴富不动心
只做通信产品将3G进行到底
“我从来只见客户”
坚持走上层路线
思想是“最美的花朵”
先知般的远见“灰色”理论西方式思维
“神秘”背后的人之常情
“教父也幽默”
宽容大度
心如止水
细腻的柔情
直言和豪爽
温馨的亲情
失去双亲的切肤之痛
“子之教，父之德”
第十章 “学毛著标兵”：浓郁的“毛泽东情结”
“毛式”言行
“学毛著标兵”
低调做人：做一个“平凡”的领导者
善于“毛式”策略
企业版的“农村包围城市”
大规模的群众运动
“集中优势兵力”
“上甘岭”培养干部自我批判
第十一章深思：未来的挑战和难题
遭遇“短木板”的管理挑战
中层管理的“瓶颈”
分权的悖论
“舶来品”的内化
激情不再燃烧
内行管理的局限、
有待理顺的管理层
风口浪尖上的抉择
“价格战”不是长久之计
“土狼”向“狮子”跃进
按照国际化办事
个人魅力型领导的转型
将“鲶鱼效应”进行到底
“扑朔迷离”的上市
迟迟不登股市门
要国际化就要上市
“一波三折”的上市历程
难解中的难题
接班人难题
制度、文化和人的融合
“公开化，社会化”考验
附录一任正非经典语录
附录二任正非经典文集选
华为的冬天
北国之春
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息
一个职业管理者的责任和使命
后记被误解了的任正非
【书摘插图】他，儒雅、桀骜，身怀绝技而又若隐若现，宛若金庸小说中的“东邪”黄药师，给人以“世外高人”的形象。
他，一个不起眼的小人物，却成为跨国巨头们的“眼中钉”；他是中国商界出色的“精神教父”，一篇篇警世名言成为业界争相传颂的“圣经”。
他，就是任正非，敢于向跨国公司说“不”的华为技术有限公司创始人。多年来，他以思想引领企业，凭借高瞻远瞩的见识和打破常规的管理智慧，带领着华为不断“从胜利走向胜利”。从2万元注册资金的小公司
到销售额220亿元、利润30亿元的电子百强企业，十多年的时间资产扩张了1000倍，成为中国企业的“路标”。他，联合国内多家企业从跨国公司手中夺回了中国通信业的“半壁江山”。
就是这样一个军人出身，有着简朴作风，还附带着德国式偏执的人，入选美国权威杂志《时代周刊》评出的“2005年度影响世界的100人”。昂扬的斗志，强悍的作风，他被中外媒界称为“凶猛而难缠的土狼”。
几百年前，成吉思汗带着他的铁骑“秋风扫落叶”般地扫荡了亚欧大陆，直抵红海之滨；几百年后的今天，任正非带着他的“狼团队’’开始了向全世界通信业进军的征程。低调的人做有高度的事业
木秀于林，风必摧之，故老子云：“夫唯不争，故天下莫能与之争。’’不争者胜天下。任正非深谙这一道理，为人处世一向低调。
任正非对各种采访、会议、评选都躲得远远的，不论是直接有利于华为形象的宣传活动，还是政府的活动、媒体的盛事都统统拒绝。他向华为高层发出死命令：“除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈，谁来
游说我就撤谁的职。”
“做事业，做有高度的事业”，是任正非一贯的追求。唯有练好内功，方可与高手论高下。他的低调处理，或许只有IBM公司的前CEO郭士纳可以与之相提并论。人们几乎没有看见过他在电视屏幕上登场亮相，也几乎没有听到过他那云南话腔调的激情演讲。但是，“桃李不言，下自成蹊”。就是这样，也许唯有低调的人才会成就大事业。
“穷小子”踏进“世界巨人俱乐部”
“时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。”这是一位叱咤风云的人说过的话。
2000年，他位居《福布斯》杂志评选的中国富豪榜第3位，个人财产估计为5亿美元。
2004一年，《福布斯》杂志又推出美国以外全球最大私营公司100强排行榜，他的公司成为唯一上榜的中国公司，以27亿美元的营业收入排名第79位。
2005年4月中旬，美国知名杂志《时代周刊》评出了“2005年度影响世界的100位名人”。他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子100名”排行榜，是中国内地唯一的入选者，和微软董事长比尔•盖茨、苹果电脑CEO史蒂夫•乔布斯等跨国企业大腕相比肩。
他还深刻地影响了当代中国管理界，入选2007年《世界经理人》评选的“15年来对中国管理影响最大的15人”。
高手较量方显英雄本色，连一向高傲的“巨人”思科CEO钱伯斯也声称，他才是真正的对手。
他，就是华为技术有限公司创始人兼“精神教父”任正非，一个曾经失业、到处流浪的退役军人，一个有着“德意志式”偏执，立志要做“中国的IBM”的商界奇人。 任正非，一个小人物，出生于有七个子女的大家庭，父母都是普通教师，是那个年代的“臭老九”，没有多少家底，赶上“文革”，屡遭被抄家、流放，全家背负着耻辱的“政治罪名”。几十年后谁也不会想到，就这样一个来自社会最底层的人竟然成为中国的明星企业家。
伟大的“物理学之父”牛顿曾经说过，他之所以能够站得高、看得远，是因为站在巨人的肩膀上。然而，难以相信一个穷得叮当响的“草根”会成为叱咤风云的人物，难以相信一个没有任何背景的穷小子会成为世界巨人俱乐部的明星会员，难以相信一个无处就业的“流浪’’青年会成就辉煌的事业，更难以置信这样一个不起眼的小人物会让大腕们坐立不安。
他虽然出身于草莽之中，却有着鸿鹄之志。他立志要在“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份”，短短十几年的时间里，他凭借执著的信念、敏锐的眼光、非凡的魄力，雄震亚非大陆，横扫高加素，震
撼欧罗巴，“雄赳赳、气昂昂，跨过太平洋”，惊动了国际IT界。现在，他的愿望终于实现了。
他，大中华的“巨无霸”，开始了与世界级大腕人物平起平坐的时代，跻身于“世界巨人俱乐部”。今天，任正非以观察员的身份，加入到cc世界级企业家俱乐部”。“直面冷对”福布斯的诱惑
曾几何时，“超女”红遍大江南北，多少人梦想一夜成名，然而任正非却与众不同。大好的机会，他不理不睬。对《福布斯》的诱惑，任正非“直面冷对”，既不张扬也不嚣张，一切如故。
2000年7月17日，无论是对任正非本人，还是对华为所有人，都是值得自豪的日子。受华为人尊敬的老总裁，任正非荣登《福布斯》富豪榜，名列第三。面对这一耀眼的光环，他做出了非同寻常的决定。’
要是别人早借着这个机会乘机“红一把”，频频亮相了。可老总裁有一股“傻劲”，他好像不大喜欢这个荣誉，反而很不高兴。后来他私下与胡润商议，让《福布斯》的中国富豪榜中再也不出现他的名字。这一举动，在常人看来简直是“不可理喻”。但是，富豪终究还是富豪！想“逃”都逃不掉。
不过，《福布斯》杂志对他评价很高，认为他有着很高的境界和追求，不仅是“财富50强”，更有强烈的社会责任感。
落花有意，流水无情。任正非不领情，但胡润仍旧不死心。2006年胡润“强势榜”出炉，又把任正非推了进去，名列排行榜第二名。这次，任正非又该怎么办?
心理学家马斯洛认为，人的基本需要得到满足以后，就开始追求自我价值的实现，即开始向往“鲜花和掌声”。难道任正非不食人间烟火吗?难道他讨厌“鲜花和掌声”吗?
任正非，这位中国最大的通信设备制造企业总裁，多次由国家领导人钦点出国访问，却没有正式接受过任何一家媒体的采访。许多媒体的记者都抱怨，采访过许多企业名人，就是采访不到他。
只有一次，某周刊记者与其在华为的餐厅“巧遇”，该记者不失时机地询问了几个精心准备的问题，算是勉强“填补了该项空白”，一时被业界传为“佳话”。
作为大企业的掌门人，任正非不修边幅，老红军的打扮，与下属最常说的一句话是：“你是想出名，还是要吃饱肚子?”
《福布斯》杂志何等的权威！多少企业盼都盼不来，他却送上门来都不要。怪不得《中国企业家》称他“几乎是中国最有静气和最有定力的企业家”。
平步青云“中国IT十大上升人物” ．
经济要走在世界前列，IT业是“喉舌”，它的发展水平代表了一个国家的核心竞争力。谁是“领头羊”?谁敢于突破难关，为自己为团体为社会创造出未来的生存空间?谁将视社会责任为己任，用行动实现誓言?谁最具人格魅力……
2003年，一场突如其来的非典震惊了全世界，但是中国也迎来了“信息产业年”。
由雅虎中国、搜狐、《南方都市报》、《新京报》等国内10家著名媒体联合发起、首届全国网友直接参与评选的“2003年IT十大上升人物”终于揭晓，丁磊、杨元庆、陈永正、张朝阳、陈天桥、马化腾、郭为、任正非、吴鹰、汪延等榜上有名。
网民对任正非的经典评价是：2003年他太有名了，想不评他都不可以。
《人民日报》评论说，中国企业与跨国公司的距离有多远，企业走出去的道路有多长?华为公司的实践说明：只要不等不靠，坚定地走出去，看似遥不可及的目标可能就在眼前。
《中国企业家》杂志评论说，任正非几乎是中国最有静气和最有定力的一个企业家。在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，他屡屡获胜，为中国赢得了骄傲。
《中国经营报》评论，华为之所以成为中国民营企业的杠杆，不仅因为它用10年左右的时间将资产扩张了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿到跟进直到领先，更因为华为独特的企业文化和管理方式。享誉全球的不朽影响力
几千年前，亚历山大带领着他那支战无不胜的军队，统一希腊，占领埃及，打败波斯，直逼印度……他把希腊文化传播到全世界。
任正非经常说：“做事业，做有高度的事业。”为了这一目标，他带领“桀骜不驯的狼群”，征战南北，驰骋东西，高唱凯歌，在全球打造影响力。
华为在搅动着世界，引起了西方社会的震撼。英国《经济学人》杂志在1998年评论道：“华为这样的中国公司的崛起，将是外国跨国公司的灾难。”英国《金融时报》甚至惊呼说：“中国的华为正在改写全球电信业的生存规则。”
2005年4月中旬，美国《时代周刊》评出了“2005年度影响世界的100位名人”。任正非入选全球“建设者与巨子100名”排行榜，是中国内地唯一的入选者，与众多跨国知名企业大腕比肩。
《时代周刊》对他做出的评语是：现年61岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信等卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。
2005年，在世界电信运营商前50强中，华为名列第22位，华为已经进入主流市场与各大主流公司正面交锋。
对于任正非和华为，2006年美国《新闻周刊》进一步认为，尽管创立者任正非一直保持低调，华为已经与电信业的几大国际巨头北方电讯、朗讯科技、阿尔卡特、思科系统等站在同一水平线上开展竞争，而且它常常可以从它们中间赢得更多网络运营业务。
如果说海尔和联想是过去20年中国企业的旗舰，那么未来20年的领航者很可能就是任正非的华为。他带领着华为走向世界，在世界的每一个角落都留下了华为的身影。就是这样一个低调的人，一个穷小子，一跃成为中国通信行业的“大佬”。给跨国巨头制造噩梦的“小人物”
“俱往矣，数风流人物，还看今朝。”无名小卒华为异军突起，一举成为中国商界的“后起之秀”。这支“后起之秀”开始叱咤风云，成为国际商坛上的“风云人物”。
从注册资金2万元的小公司到销售额220亿元、利润30亿元的电子百强企业，短短十多年的时间里，成长为中国通信行业的“领航者”。华为，在短短十几年的时间里，从一个不知名的小企业到与世界跨国大公司
并驾齐驱，简直是一个奇迹。
在第二代移动通信技术(2G)领域很难找到中国企业的身影，但是在第三代移动通信技术(3G)领域，跨国公司独占鳌头的时代已经成为“辉煌的过去”，新的竞争对手已经“亮剑”了。
华为——“中华有为”，已经崛起了，它的异军突起被称为“跨国电信设备巨头的噩梦”。无线技术“独树一帜”
个人移动通信技术经历了从模拟到数字的技术更新时代。20世纪80年代，以模拟技术为基础的第一代移动通信技术发展不够成熟，“大哥大，，价格不菲，成为那个时代身份的象征。到了90年代，以数字技术为基础的第二代移动通信技术大有发展，移动电话进入“寻常百姓家”。 机会无处不在，关键看你是否能抓住。最新发展起来的CDMA技术，在通信设备制造领域还没有形成少数巨头垄断的局面，因此，为国内外各大移动通信设备商提供了统一的竞争平台，也为中国通信制造业发挥“后发优势”创造了条件。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过多年“磨剑”，华为抓住契机，潜心打造自己的品牌，享有了世界级水平的“对话权”。
华为技术独树一帜，赢得了运营商的高度重视。电信行业著名调研机构Heavy Reading指出：“西欧运营商的态度正在向华为倾斜”，华为的崛起将是“今后五年电信设备供应市场格局改变最不可忽略的力量之一”。
举办奥运会可是一件大事，竞标程序异常烦琐和严格，技术要求之高是普通的设备提供商望尘莫及的。然而，华为却得到了奥运会承办方的直接点名，这在奥运史上是少有的例外。2004年2月的一天，华为总部突然接到奥运会承办方的电话，要华为为雅典奥运会提供全套的GSM设备系统，并会立即支付大额订金。程序如此的简单，顿时轰动了业界。
一年一度的“麦加朝圣”规模宏大，每年全球成千上万的穆斯林涌向沙特的麦加城参加朝觐。在此期间，电信系统超负荷运作，经常出现中断，沙特电信为此可是大伤脑筋。2006年，沙特电信采用华为大容量、高处理能力的设备，在“麦加朝圣”期间首次实现网络正常运行。2007年，朝觐的人群更是庞大，三百多万人聚集在十平方公里的范围内集体朝觐，总话务量比2006年增加了近30％，高峰时期高达平时的19倍，短消息次 华为——“中华有为”，已经崛起了，它的异军突起被称为“跨国电信设备巨头的噩梦”。
无线技术“独树一帜”
个人移动通信技术经历了从模拟到数字的技术更新时代。20世纪80年代，以模拟技术为基础的第一代移动通信技术发展不够成熟，“大哥大”价格不菲，成为那个时代身份的象征。到了90年代，以数字技术为基础的第二代移动通信技术大有发展，移动电话进入“寻常百姓家”。
机会无处不在，关键看你是否能抓住。最新发展起来的CDMA技术，在通信设备制造领域还没有形成少数巨头垄断的局面，因此，为国内外各大移动通信设备商提供了统一的竞争平台，也为中国通信制造业发挥“后发优势”创造了条件。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过多年“磨剑”，华为抓住契机，潜心打造自己的品牌，享有了世界级水平的“对话权”。
华为技术独树一帜，赢得了运营商的高度重视。电信行业著名调研机构Heavy Reading指出：“西欧运营商的态度正在向华为倾斜”，华为的崛起将是“今后五年电信设备供应市场格局改变最不可忽略的力量之一”。
举办奥运会可是一件大事，竞标程序异常烦琐和严格，技术要求之高是普通的设备提供商望尘莫及的。然而，华为却得到了奥运会承办方的直接点名，这在奥运史上是少有的例外。2004年2月的一天，华为总部突然接到奥运会承办方的电话，要华为为雅典奥运会提供全套的GSM设备系统，并会立即支付大额订金。程序如此的简单，顿时轰动了业界。