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乐军

王朝百科·作者佚名  2010-03-31  
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乐军

2004年,当乐军获得中国首届“十大网商”提名奖的时候,他已经是一位公认的成功的网商。

2003年,乐军来到阿波罗运动休闲用品有限公司,在简陋的办公室里,他和总经理为企业制定了一个宏伟的目标——成为一家上市公司。2003年1月,阿波罗公司加入阿里巴巴“中国供应商”,他们凭借电子商务平台做到了500万人民币的年销售额。2004年,阿波罗公司年销售额实现了10倍的增长,其中网络贸易获得的收益占总销售额的95%。乐军笑着说:“这一年的经历让我向网商迈进了一步。”

乐军在阿里巴巴网站上小有名气,中文网站“以商会友”社区中的卧龙先生就是他的雅号,自创了多份卧龙秘籍,其中他将2003年至2005年公司外贸业务的快速发展归纳为三个阶段,并从中开创了一套独特的销售理论——

固体销售模式(2003年):靠个人魅力赢得买家认可,属于单打独斗型

液体销售模式(2004年):发挥团队力量获取订单,讲究流水线操作

气体销售模式(2005年以后):以公司规模和品牌效应大规模占领市场,调动整个市场的消费者

 
 
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