让步型谈判

让步型谈判涵义

让步型谈判又叫软式谈判（concession negotiation）指以妥协、让步为手段，希望避免冲突，为此随时准备以牺牲己方利益换取协议与合作的谈判方法，是“硬式谈判”的对称。软式谈判法往往适用于总体利益和长远利益大于一次具体淡判所涉及的局部的近期利益的谈判。

让步型谈判特点1.让步型谈判中把谈判对手视为朋友，信守“和”为贵的原则；

2.让步型谈判对人对事物采取温和态度；

3.让步型谈判的目标是取得协议，亦即协议本身高于本次谈判中自身的立场、利益，为取得协议而接受损失；

4.让步型谈判强调的是建立和维持双方的关系。