谈判与说服——领导力译丛

作者：（英）福勒 著，安然 译

ISBN：10位［7208063265］ 13位［9787208063266］

出版社：上海人民出版社

出版日期：2006-7-1

定价：￥11.00 元

内容提要

《谈判与说服》有助于你发展所需技能，有效地管理下属，成功地与同事协商，言行得体地应对上级管理人员等。书中的合理建议包括：追根究底的提问技巧；利用休会等方式，学会有时间来调整你的策略；通过让步、妥协等寻求共识；识别并运用说服的技巧；保证达成并执行协定。

编辑推荐

《谈判与说服》有助于发展所需技能有效地管理下属、成功地同事协商、言行得体地对上级管理人员等。书中合理建议包括：追根究底的提问技巧；利用休会等方式，学会用时间调整你的策略;通过让步、妥协等寻求共识；拒绝受控制性的策略；保证达成并行协定。

作者简介

艾伦·福勒曾经在私人和公共部门工作，并曾一度作为四家工业公司和两家地方权利机构的人事顾问。现在他是一个自由顾问，一家人事出版物公司的主管，以及英国人事与发展特许研究所（CIPD）双月刊People Management 的编委会成员。他在定期刊物People Management 和Local Government Chronicle上撰写过大量人力资源方面的论文。他的书包括Negotiation Skills and Strategies（2nd edition，1996）；The Disciplinary Interview（1996）；Writing Job Descriptions（1997）；Get More and More Results from Your People（1998）；Get More and More Value form Your People （1998）；Induction（1999）；以及Redundancy（1999）；所在这些书均有CIPD出版。

目录

1 管理者的谈判

2 施加影响

3 说服

4 谈判过程的各个阶段

拓展阅读

专业词汇表