营销中的定价策略
作者：韩大勇 编著
ISBN：10位［7801973828］ 13位［9787801973825］
出版社：企业管理出版社
出版日期：2006-4-1
定价：￥30.00 元
内容提要
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。
明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。
企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。
革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
编辑推荐
全书共分五个章节：定价策略，影响企业定价的因素，优化企业定价程序，战略性定价方法，价格变动策略。理论内容紧跟时代潮流，对于从事市场营销的人士具有一定的参考价值。
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。
明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。
企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。
革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
目录
序言
1 定价策略
一、定价新概念
二、产品和服务定价的作用
三、打破传统定价束缚
四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环
2 影响企业定价的因素
一、市场需求
二、成本因素
三、行业环境
四、企业营销中的价格因素
五、市场价格
3 优化企业定价程序
一、确定营销战略
二、市场调研
三、分析竞争对手，打造自身优势
四、预算成本
五、现代企业降低成本的途径
六、检验定价效果
4 战略性定价方法
一、需求导向定价法
二、感知价值定价法
三、竞争导向定价法
四、需求差别定价法
五、折扣定价策略-
六、组合销售定价策略
七、薄利多销定价策略
八、产品生命周期理论及定价
九、新产品的定价选择
十、心理定价策略
十一、小心陷入定价误区
5 价格变动策略
一、主动价格变动的运作及处理
二、应对变价
三、过度价格竞争的类型及其利弊分析
序言
21世纪，中国的市场经济发展面临着一系列新的机遇和挑战，并通过加入WTO与国际市场接轨，国际国内两个市场合二为一。从某种意义上来说，国际市场也是中国企业的市场，而中国市场也是外国企业的市场，企业面临的市场竞争将更加激烈。同时，中国加入WTO也是按国际市场惯例来规范中国市场的一场革命，即市场经济体制的规范化革命。它不仅规范企业的市场行为，而且还规范政府行为和消费者的个人行为。企业的市场营销活动面临着更加复杂的市场环境和营销决策的困惑。. 企业的整个市场营销活动的聚焦点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，产品和服务的定价是最重要的管理决策之一，是摆在企..