零售企业赢利模式
作者：黄安民，王君之，王晓旭 主编
ISBN：10位［7801931823］ 13位［9787801931825］
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2005-1-1
定价：￥36.00 元
内容提要
本书在经过大量企业调查的经验总结的基础上，大致将零售业分为便利特色模式，专业经营模式，超市自选模式，品牌专卖模式，连锁经营模式，仓店合一模式，超额利润模式，直复营销式和网络营销模式，从一种新的角度总结了零售企业的成功秘决。为了避免成为"夸夸其谈"的"学问著作"，本书淡化理论研讨，侧重成功案例解析，更加注重实用技巧点拨和经营管理的具体操作，可望能为零售企业的实践者贡献一臂之力。
有人说:文无定法，企无定式。诚然，沃尔玛只有一个，沃尔玛是不可以复制的。但是，换个角度，"沃尔玛们"又是可以被复制的，我们可以从"沃尔玛们"经典的赢利方案中找出适合我们自己零售业态的优秀基因。
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作者简介
目录
赢利模式一：便利特色模式
开篇案例：星星之米，可以燎原——7-Eleven便利店
赢利技巧分析
一、模式分析
便利特色模式解析
便利特色模式赢利秘诀
二、赢昨技巧点拨
便利特色商店店址选择策略
便利商品陈列与摆放技巧
便利特色商品采购的7个原则
营业高手服务的九大绝招
便利特色商店定价与促销战略
开一家赚钱的便利店
三、成功案例介绍
百姓的好邻居——可的便利店
赢利模式二：专业经营模式
开篇案例：15年15亿的传奇故事
赢利技巧分析
一、模式分析
专业经营模式分析
专业经营模式案例导读
二、赢利技巧点拨
专业店“巧打扮”的四个方法
专业店吸引顾客经常惠础的4个技法
专业店商品采购十大秘诀
专业店促销的N种手段
三、成功案例介绍
学习的榜样——美国Lands'End
赢利模式三、超市自选模式
开篇案例：超市巨人，中国联华
赢利技巧分析
一、模式分析
超市自选模式分析
超市自选模式存在的问题和解决对策
二、赢利技巧点拨
高校超市的开发计策
社区型超市的5个经营秘诀
超级市场有效选址三原则
超市购物环境设计技巧
自选超市促销活动策略
三、成功案例介绍
超市之花——东莞美佳
赢利模式四：品牌专卖模式
赢利模式五：连锁经营模式
赢利模式六：仓店合一模式
赢利模式七：超额利润模式
赢利模式八：直复营销模式
赢利模式九：网络营销模式
前言
众所周知，零售业具有投资周期短、见效快、利润高的特点。2001年，美国沃尔玛以2200多亿美元的营业额荣膺世界500强榜首，确立了零售业的霸主地位。除了沃尔玛，法国的家乐福、德国的麦德龙等都在世界500强中占有显赫的位置。中国是世界上人口最多的国家，其消费市场是世界上潜力最大、增长最快的市场之一，在国际资本眼里，中国市场简直充满着无法抵挡的魅力。随着加入WTO和中国零售业对外开放程度的加大以及外资零售企业本土化进程的深入，国内零售市场也面临着前所未有的激烈竞争。竞争激烈的原因是由于巨大利润的存在，相对较高的利润存在将使竞争更加激烈。这就要求国内零售业的经营者和将要加入零售界..