终端攻略
作者：白山 编著
ISBN：10位［7802070228］ 13位［9787802070226］
出版社：经济管理出版社
出版日期：2005-1-1
定价：￥29.00 元
内容提要
终端建设是一项长期、艰巨的工作，需要不断地进行建设、维护和改进，最终目的是提升终端销量。如何采取有效的终端策略，对消费者的需求和心理防线从不同的角度进行攻击，用漂亮的临门一脚将球送进对方的球门，已经成为企业必须解决的问题。
终端的重要性已被被众多的生产企业和商家所认识，以至于有的人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在终端摸、爬、滚、打，但要零距离观察终端，认识终端的重要性，找互终端制胜方略并非易事，谁先抓住端先机、制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。
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作者简介
目录
第一章认识终端
为什么要在终端决战
终端工作是销售制胜的手段
什么是终端与有效终端
终端的分类
硬终端与软终端
终端工作的内容
终端工作的目的和要求
终端的未来形态
超级终端的崛起
五大认识误区
终端工作的观念误区
终端业务工作的观念误区
练好三三基本功，防治终端营销病
占领市场，决胜在终端
案例：美的——决胜于终端
案例：丝宝集团以终端制胜市场
第二章终端调研
终端调研：把握市场的正确信息
终端调研：为正确的决策提供依据
终端调研要遵循的原则
终端调研的种类
终端调研的种类
终端调研的步骤
终端调研的方法
案例：娃哈哈的终端调研及市场策略
第三章终端战术
终端战术，企业你是否依然爱它
终端战术之一——“抢”
终端战术之二——“逼”
终端战术之三——“围”
案例：TCL空调终端策略
案例：龙津啤酒在合肥市场的终端突围
第四章终端促销
终端促销——不能成为企业的“软助”
终端促销的陷阱
终端促销员管理
终端促销的内容与方法
终端促销的实施
终端促销评估与分析
……
第五章终端商品陈列与展示
第六章终端拜访
第七章终端维护与管理
第八章终端人员管理
第九章终端技术与控制
第十章终端营销组织体系设计
结束语
参考文献
后记
序言
终者，末也。所谓终端，就是指市场营销过程中最末阶段的空间， 即企业与消费者直接进行等价交换的地点。终端的重要性已被众多的生产企业和商家所认识， 以至于有人在营销实战中提出了 “终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在终端摸、爬、滚、打，但要零距离观察终端，认识终端的重要性，找到终端制胜方略并非易事。谁先抓住终端先机，制胜终端，谁就能够取得营销全局的胜利。零售终端是产品销售的最后一个环节，也是最重要的环节；产品在终端的表现如何，在一定程度上取决于企业终端管理体系的运作是否通畅。也就是说终端执行是基础， 只有基础夯实， 终端管理系统方可牢固、稳健。企业终端执行..