杨宗华
概述杨宗华，中国实战管理培训第一人，工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册咨询师（CMC），清华大学继续教育学院特聘教授，北大销售管理高级研修班特聘讲师，美国区域营销管理认证师，《卓越营销总裁实战6+1》课题组首席讲师，中国十大销售管理培训师。
人物介绍杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。其中《责任胜于能力Ⅱ》在2008年员工励志类新书排行榜第一位，《业绩才是硬道理》在2008年经管类新书排行榜第四位，《许三多精神》得到市场热捧现很多地方已断货。
其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。
工作经历：
杨宗华先生曾任英之华管理顾问公司的董事长，美洲互动国际健康健身俱乐部中国区首席董事、营销总裁，北京大学、西安交大、四川师范大学等多家高校的特聘教授。十多年的销售管理实战经历，积累大量销售实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。极强的自我管理和团队管理能力，带出几千名销售作风优良的虎狼之师。
主要作品《业绩才是硬道理》内容介绍：
其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。
《业绩才是硬道理》详细目录：
模块一：业绩飙升的障碍
·全球经济拐点下的中国企业
·阻碍企业业绩飙升的十二道难关
模块二：营销目标的设定与管控
·科学制定业绩目标——整体思考 整合资源
·有效管控业绩目标——向下负责 有效沟通
模块三：驱动销售组织的影响力
·三大典型销售管理者
·销售管理者的权力特征
·金牌影响力=员工忠诚度
模块四：突破销售业绩的四大思维
·销售人才思维
·销售导向思维
·销售人员激励思维
·销售人员发展思维
模块五：利润最大化的核心修炼
·企业营销深层问题剖析
·总裁6+1核心修炼模型
责任胜于能力针对问题:
老板：怎样提升员工的责任感？
员工：我怎样做才能有责任感？
你或许还会碰到以下问题：
“员工没有责任感，执行力太差……”
“金融海啸、经济寒冬，我们究竟怎么过冬？为什么企业的竞争力这么差……”
“我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作……”
“有些员工总是皮皮嗒嗒，做事总没激情……”
“问题主要出在公司管理层，他们总是变来变去……”
“部门的同事各自为战，纠纷不断，我天天救火和调节……”
“除了加薪和晋升，想不出还有什么激发大家的好办法……”
“在营销上我还算是比较专业，为什么就不能让员工信服呢……”
“管理者都是：忙死、累死、气死等等，结局还被评为119……”
……
工欲善其事，必先利其器，你是否有了解决问题的利器？[4][5][6][7]
[1][2]杨宗华教授《责任胜于能力》课程经典语录
价值观决定思维范例；思维范例支配行为方式！
责任是社会分工的结果，分工是人性中趋利避害的选择。责任没有对错，只有选择！
一个没有责任、失去良心的企业，必然被客户抛弃；一个缺乏责任的行业，必然被社会抛弃！
品牌是一种承诺，更是一种责任。企业需要树立品牌，个人也需要树立品牌。品牌建设从责任建设开始！
时代危机的症结在于责任缺失！责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导。
责任胜于能力，责任越大，提升能力的空间才能越大。责任是能力中的核心能力！
没有该不该承担责任，只有要不要承担责任！
爱出者爱返，福往者福来；弱者逃避责任，强者承担责任！
责任胜于能力，责任造就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才能有成就！
太注重自我是人类痛苦的源头。
学会感恩是担当责任的基础；成功不是一种机会，而是一种选择！学会感恩，选择责任！
成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!
我爱我自己，但我绝不溺爱我自己。
世界上没有快乐的地方，只有快乐的人！
业绩为王--销售管理的核心修炼业绩为王
销售管理的核心修炼
著名实战管理培训专家
杨宗华主讲
面对惨淡的市场，如何才能发现新的赢利机会？
面对疲软的团队，如何才能提升销售业绩？
课程大纲
第一模块：问题和标准
企业运营的总是界定
销售管理者的四大问题
第二模块：销售管理三大驱动力
销售管理者的典型特征
销售管理者驱动组织三要素
第三模块：驱动业绩的四项功能（上）
向上管理、明确目标
整体思考、整合资源
第四模块：驱动业绩的四项功能（下）
向下沟通、有效负责
集中优势资源
瞄准目标、资源聚焦
第五模块：系统解决之道