乞讨效应
乞讨效应
什么是乞讨效应在管理心理学中，人们把善于争要、善于自我表现，善于主动沟通而得到领导赏识、他人关注、同情等心理效应的现象，称之为乞讨效应。
这犹如乞丐行乞，乞丐如果不玄喝，不装成一副可怜巴巴的样子，不主动向行人乞讨，那么，就不会引起行人关注，就不会得到行人同情，就肯定乞讨不到东西。因此，人们把管理领域中的这种乞讨争要而产生的效果现象，形象化地喻之为乞讨效应。其实，我国谚语中早有形象化的说法： “ 爱哭的孩子多吃奶”或“爱哭的孩子有奶吃”等。现实生活中这样的例子也颇多，决不仅仅发生于乞丐行乞、孩子争奶吃上。因此，我们对此要作一清醒的认识，弄清楚为什么会产生乞讨效应 ，如何克服消极的乞讨效应，如何发挥乞讨效应的积极作用。
乞讨效应的产生原因那么，乞讨效应的产生受那些因素影响的呢？根据分析，一般认为有如下几种主要因素：
一是在争夺有限资源时常会发生乞讨效应。现在资源多数情况下是十分匮乏的，如何使有限的资源据为已有？其方法可谓多多，但其中常用的一种方法就是乞讨、争要。谁会争讨谁就有可能得到，不讨不争就可能轮不到。按行为主义的 S — R 理论解释，也是解释的了的。有刺激，有需求，必然会有反应，会给予尽可能的满足。如果大家都争着要，那幺 S — R 理论就解释不了。新行为主义的 S — O — R 理论可以加以解释。有刺激（即争要），还需经大脑认知评估（即谁争要的强度最强），然后才作出反应（即给予满足要求）。如果大家要的资源都十分充裕，就不存在什么争讨现象，乞讨效应就不会产生。可见，有限的资源是产生乞讨效应的重要因素之一。
二是下属人员希望得到领导赏识时也会发生乞讨效应。一般来说，一个人如果不希望得到他人赏识时，他就不会去乞求人家，更不会去讨好他人的欢心。换言之，如果要想得到他人赏识与欢心，那么，就要多与他人交往，特别是想得到领导赏识时，更需主动地交往，因为领导要关心的人太多，时间又太少，因此，就必须积极主动地创造条件，加强与领导的沟通，脱离了领导，要想多“吃奶”就是不可能的事了。
三是与乞讨者的乞讨强度、频率与方式等有关。一般来说，乞讨强度强，乞讨效应就大，乞讨强度低，乞讨效应就小；乞讨频率高，乞讨效应相对就强一些，乞讨频率低，乞讨效应即低一些；乞讨方式新、奇、特，那么乞讨效应发生的可能性就大一些，强度也高一些。可见，如何乞讨直接关系到是否产生乞讨效应的重要因素了。
学校教师对乞讨效应并不陌生，因为学校教师掌握着班级的一切资源，常会遇到学生争讨的现象，如竞选班干部问题、评选优秀生问题，等等。同时，学校教师自己也常要代表班级向学校去争讨。因此，我们教师要好好研究一番乞讨效应运用的对策问题。
首先，学校教师要学做一个聪明的乞讨者。一个聪明的乞讨者，一般要注意如下几个要点。一是要多与学校领导接触，加强主动沟通，增进相互了解，取得学校领导的信任与赏识，否则，再爱哭也不一定会有“奶”吃，再乞讨也要不到东西。当然，不“爱哭”、不乞讨，那也不会有“奶”吃，或不会有很多的 “奶” 吃。
因此，学校教师千万不要恃才自傲，自以为是，不愿与学校领导接触沟通，认为没有学校领导也行的。也不要老实过头，怕与学校领导接触被人说闲话，因此就干脆远离学校领导。二是要重视感情投资。工作中多接触、多请教、多汇报，这是需要的，它只是工作上的投资。此外，还要加强工作投资外的感情投资，要让学校领导知道你是一个讲感情的人，知恩图报的人。平时我们常说用人要任人唯贤，不要任人唯亲。这表明，生活中，要避开或消除任人唯亲还十分困难，它在用人时还会产生重要作用。
因此，我们还真不能忽视感情的投资作用。同时，我们教师对学生也要这样。三是要善于自我表现。每一个人都有优缺点，问题是如何把优点推销给学校领导与学生，把缺点不让学校领导与学生看见。因为学校领导与学生喜欢欣赏教师的优点，而不喜欢其缺点。因此，学校教师在学校领导与学生面前，无论如何要表现出自己的优点，让学校领导与学生知道并加以肯定。只有这样，教师想要什么他们才会支持，真正达到“爱哭的孩子有奶吃”的效应。当然，自我表现要适度，千万不要刺激学校领导，不要超越他，否则，教师的优点也会变成缺点，更不会引起乞讨效应。总之，通过自我表现达到让学校领导识才、惜才、爱才，最后达到满足人才的一切欲求。四是要从长计议，不要强人所难。有时教师的乞讨，学校领导一时无法满足，也不要恢心，更不要堵气，而要为学校领导着想，并提出， “学校领导总是为我们教师着想的，这次没有不要紧，下次请考虑就是了，谢谢学校领导”。这样，从某种意义上说，学校领导欠了教师一个人情。反之，学校领导就会产生逆反心理，厌恶心理，甚至给教师穿小鞋。古代人们说的：“欲擒故纵”即是也。
其次，学校教师也要关注学生的乞讨现象，不要让乞讨现象成风。学校教师如果只关注、只满足那些“爱哭的孩子有奶吃”，那么，学校“爱哭的孩子”就会增多，学校教师的工作就会更难做。“爱哭的孩子”只能作为学校导学育人中的一种现象，促使我们去思考，去解决，而不是“一哭就满足他”，否则就会养成“哭——满足——再哭——再满足”这样一种坏习惯的恶性循环。
第三，学校教师要学会争利。常言道，老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。这是我们的祖先总结出来的“真经”。理纲主编的《怎样和领导相处》一书中指出：“在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导要求自己应该得到的。‘丑话说在前头'，在接受任务时谈好报酬交易让领导接受。争利要把握好度，即不争小利，不计较小得失，又不过分争利。” 学校教师要避免二种倾向，一是不敢争利，利到手中也放弃，如果是这样，即不利于个人的发展，也不利于学校的发展，学校人才就有可能被流失；另一倾向是过于争利，斤斤计较，给人一种势利眼，这又会有逊于学校教师的形象，不利于学校发展。事实上这两者都是不会争利，会争利的肯定会讲究技巧。在争利的时机、方式、频度、强度等方面加以考虑。过去说的君子取财有道，讲的就是这个含义。也就是“君子争利，谋之有道”。譬如，在执行重大任务之前，争取学校领导承诺，得到应得利益；在解决他人无法完成的任务时，争取学校领导答应，争得应得利益等。此时一定要把握好“度”见机行事，不能让学校领导有趁火打劫之感，不要引起学校领导的反感，产生“有利就干，无利不干”的想法。