商界铁娘子董明珠

图书信息书 名: 商界铁娘子董明珠

作者：张力升

出版社：中央编译出版社

出版时间： 2009-5-1

ISBN: 9787802119277

开本： 16开

定价: 32.00元

当当价: 20.00元

内容简介本书以董明珠的商界经历为线索，深度剖析她成功的精神因素，以通俗生动的文笔展示中国新一代商界女性领导人的心路历程。作为一位女性，她甚至比男性更坚强，她以特立独行的营销模式独步天下，一系列“叫板国美”似的铁腕手段彰显其行棋无悔的品格，而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。

董明珠，一个商界奇女子，36岁南下闯世界，从担任一个集体小空调厂的销售员开始，凭借出色的才干一直升至格力电器总裁。她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续3年蝉联世界第一。

在经济危机的背景下，相信《商界铁娘子董明珠》会给读者在思维上以启迪，精神上以鼓励。

编辑推荐我的性格是不屈服，积极寻求公平与各方面的平衡，不做无原则的让步。

——董明珠

要照亮中国经济，需要有超越利润和个人私利之上的艰苦探索，这是责任，这就是董明珠。

——CCTV年度经济人物颁

董明珠精彩语录

●一个人最重要的是要具备一种使命感，无论男女。

●企业正道在于执著并身体力行贯彻到底。

●我把每次遇到的困难看作是对我的挑战，每次打赢一仗我都会觉得很痛快。

●真正的从事工业的人，必定是“工业精神”的实践者，即有理想、有抱负、有社会责任感，愿意为了这些而放弃眼前的利益。真正的从事工业的人，会把推动社会进步作为自己事业的核心，而非简单地赢取利润。

一个能给困境中的企业、个人巨大启发的倔强女人。

董明珠，1954年。出生于江苏南京一个普通人家。

1975年参加工作，在南京一家化工研究所做技术工作，然后结婚生子。

1990年，36岁的董明珠离开家乡，南下广东打工。进入当时刚起步的格力电器厂任销售员。一开始不知营销为何物。

1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。

1994—1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

1996—1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

1997—2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

2001—2006年。任珠海格力电器股份有限公司总裁。

2006年至今，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。

2004、2005和2008年。三次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。

2007年，入选CCTV中国经济年度人物。

作者简介张力升，工商管理硕士，专业财经记者，著有《军人总裁任正非》，在大型企业及媒体工作多年。长期跟踪研究中国本土企业家的成长和发展，重点关注企业家的成功经验和精神世界。

目录第一章像男人一样去战斗

征战急：“走过的路上难长草”

“跟着董明珠，永远不会输”

要成功，比男性付出更多

巾帼本色：温情关怀

第二章 滴酒不沾的优秀业务员

初入市场的艰辛步伐

先款后货：制定游戏规则的小人物

突破重围：天时不如人和吲

单纯的信念靠疯狂的热情去实现

第三章 请大户走人的铁腕管理者

临危受命，义无反顾

心底无私，开口要权

刮骨疗毒：向损公肥私现象开战。

淡季返利，贴补经销商

踢掉大户，格力登顶渊

渠道变革：格力模式出世

面对哗变：敢于较量的斗争哲学

第四章独树一帜的营销革命

诚信待客：打造特别能战斗的队伍

从不降价到率先降价的轮回

叫板国美：别人这样，我偏不

要大卖场，还是专卖店

笑看同行，继续领跑

第五章舍弃机会才能得到机会

专业经营，低调对外

投资为了做事，不为投机

完美合作：朱江洪与董明珠

第六章 工业精神就是吃亏精神

用最笨的方法做空调

做好每个细节，整体才完美

没有售后服务的企业才是好企业

工业精神就是吃亏精神

第七章女性思维下的创新

先依赖别人，再超越别人

有核心技术才有创新产品

概念何来：空调是什么

品牌何来

走出国门，成为高端品牌

第八章领导男人的秘诀

稳定的企业源自稳定的员工队伍

自主培养，子弟兵的价值

接班人梯队是最大的财富

第九章总裁也温柔

不犯错的底气

铁面无私，无欲则刚

事业和生活的平衡猫

爱美是每个女人的天性

亲情似水：孩子是永远的安慰

第十章下一手何在

商标归属：两个格力打架的背后助

整合资源，打造产业链拟

理清乱麻，格力重生

寻找新蓝海，进军中央空调

王者之气：家企业抵不上一个格力

棋行天下，落子无悔