62个方案砍削销售费用
基本信息
作者:王淑敏王德敏
出版社：人民邮电出版社
页码：222 页
出版日期：2009年
ISBN：9787115208293
装帧：平装
开本：16
丛书名：弗布克砍成本削费用方案系列
定价：29.80
内容简介《62个方案砍削销售费用》针对销售费用的砍削，采取“控制关键点、控制流程、控制方案、控制工具”四位一体的控制方法，细化了对销售费用的全面控制方案。《62个方案砍削销售费用》涵盖了销售人员工资费用、销售业务提成、福利费、津贴与奖励、培训费、广告策划费、广告制作费、广告媒体费、广告管理费、产品促销费、公关公司费用、公关活动费用、公关会议费用、公关赞助费用、差旅费、销售招待费、销售印刷费、销售通信费、销售礼品费、销售折扣费、坏账损失费、库存费、包装费、装卸费、运输费、保险费、售后修理费、售后赔偿费、售后管理费、办公费、委托代销手续费、展览费、租赁费等各项内容。《62个方案砍削销售费用》适合各类企业、组织的管理人员、销售人员、财务人员以及其他相关部门的人员使用。
编辑推荐《62个方案砍削销售费用》由人民邮电出版社出版。一本拿来即用的砍成本削费用的实务书，一个个方案，一项项削减，一点点去砍，一分分省钱。
目录第一章 销售费用1
第一节 费用与成本3
一、费用内容和事项3
二、成本内容和事项5
第二节 销售费用构成7
一、销售费用的定义7
二、销售费用构成图7
第二章 销售费用预算9
第一节 销售费用预算11
一、销售费用预算流程11
二、销售费用预算办法12
第二节 销售费用预算调整15
一、销售费用预算调整流程15
二、销售费用预算调整办法16
第三节 销售费用预算控制工具18
一、销售费用年度预算表18
二、分公司销售费用预算表19
三、销售费用预算月度分析表20
第三章 销售费用使用控制21
第一节 销售费用使用控制流程23
一、销售费用使用控制关键点23
二、销售费用使用控制流程24
第二节 销售费用使用控制方案25
一、销售费用使用控制方案25
二、销售费用使用报销方案26
第三节 销售费用使用控制工具28
一、销售费用报销审批单28
二、可变销售费用汇总表29
三、产品销售费用汇总表29
四、月度销售费用分析表30
五、销售费用控制方式汇总表30
第四章 销售人员工资费用33
第一节 工资费用控制关键点35
一、固定工资控制关键点35
二、兼职工资控制关键点35
第二节 工资费用控制方案36
一、固定工资控制方案36
二、兼职工资控制方案38
第三节 工资费用控制工具39
一、销售人员工资汇总表39
二、销售人员地区工资系数表39
三、兼职销售人员聘用协议书39
第五章 销售业务提成41
第一节 销售业务提成控制关键点43
一、业务提成比例控制关键点43
二、业务提成发放控制关键点43
三、业务提成争议控制关键点43
第二节 销售业务提成控制方案44
一、业务提成比例设计方案44
二、业务提成发放设计方案45
三、业务提成合同设计方案46
四、销售业务提成设计方案47
五、外贸业务提成设计方案48
六、不同行业业务提成方案50
第三节 销售业务提成控制工具55
一、销售人员提成比例表55
二、销售人员提成计算表55
三、销售提成申请审批表55
四、销售业务提成合同56
五、销售计划及提成规定58
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