广告销售老鸟成长记
图书信息
书 名: 广告销售老鸟成长记
作者：余夕仁
出版社：电子工业出版社
出版时间： 2009-10-1
ISBN: 9787121096273
开本： 16开
定价: 28.00元
内容简介优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。
作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。
作者简介余夕仁，广告语言心理学专业硕士；国际认证专业讲师；中国管理培训网高级讲师。 先后从事营销企划、人力资源、培训咨询等工作，现为安徽电视台媒体学习型组织研究所执行所长、广告中心培训部经理。 具有几十家媒体培训咨询与承包经营等服务经验，从事广告营销培训与管理工作10年，被誉为“广告淮军总教头”。 曾于2007年主编《广告淮军——媒体营销领跑者的6大秘诀》一书。
图书目录第1章 广告销售三种鸟态素才苗
第2章 广告销售菜鸟何其多
第3章 广告销售老鸟的基本功——直奔目标
第4章 广告铕售老鸟的制胜法宝——“客随主变”
第5章 广告销售老鸟提问套路
第6章 广告销售老鸟提问技法
第7章 广告客户类型与提问策略
第8章 广告销售辩证语法
第9章广告销售人员的素质模型
第10章如何成为广告销售老鸟
“自我演练”参考答案
鸣谢
参考文献