品牌竞争对手确认

一、什么是品牌竞争对手确认

1、概述：企业需要了解目前行业内主要有哪些竞争品牌，而哪个品牌又是其主要的竞争品牌呢？品牌竞争对手确认研究模型可以为企业解决这个问题。

2、品牌竞争对手确认能解决的问题

n 获取市场竞争状况，有哪些竞争品牌参与竞争？

n 确定最直接的竞争对手：你将挖掘谁的顾客？谁将抢走你的顾客？

n 清晰了解竞争对手目前所处的市场地位。

二、品牌竞争对手确认研究模型

我们通过兰彻斯特射程理论与品牌转换相结合分析来确认竞争对手。兰彻斯特射程理论主要解决的问题是目前市场上各品牌的市场地位是怎样的；品牌转换分析主要解决目前各品牌的消费者流失与流入的情况。两者的结合分析可以得出现有品牌最直接的竞争对手是谁，并且得知它的市场地位是市场领导者还是市场挑战者或是其它。

1、兰彻斯特射程理论围绕绝对市场占有率与相对市场份额（RSOM）两个指标来对市场地位进行判定

通过两个指标的综合分析，可以清晰勾勒市场竞争结构类型：

2、品牌转换分析

从顾客流向角度出发分析现有品牌的主要竞争者。分析模型如下：