新产品销售预测
一、什么是新产品销售预测？
1、定义：通过对产品概念测试、样品试用、市场模拟等测试方法，来观测消费者对新产品的购买选择行为，结合竞争对手的可能表现，从而评估销量与销售方式。
2、能够解决的问题
新产品上市之后的销量预测
确认目标消费者特征
发现新产品属性中的风险因素
改进销售方式
二、预测方法
1、预测研究阶段模型
新产品销售预测可以在产品大规模上市之前的几个主要阶段进行，通常可以结合产品的创新程度、对现有市场的了解程度以及测试的成本进行选择应用。
对于投资非常巨大或者非常具有战略价值的产品，甚至需要进行这五个阶段的全部测试。
2、部分测试内容说明
A.尝试购买可能性
尝试购买的态度？
购买方式？
购买频次？
购买地点？
B.占有率
预期消费会占同类产品全部消费量的比例？
会替代什么（品牌）产品？
替代多少呢？
C.使用方式
用法、用量？
使用场合？
D.产品属性意见
对产品性能、包装等属性的意见
E.相关检验信息
目前同类产品消耗量
目前同类产品购买使用方式
使用态度
对于竞争对手的评价
F.价格－销量关系
价格敏感度测试
品牌价格均衡测试
G.试验销售
销售量
销量分布
目标人群特征观测