预测性调研

什么是预测性调研预测性调研是指专门为了预测未来一定时期内某一环节因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响而进行的市场调研。如市场上消费者对某种产品的需求量变化趋势调研，某产品供给两的变化趋势调研等。这类调研的结果就是对事物未来发展变化的一个预测。

预测性调研的意义市场推销所面临的最大问题仍是需求问题。需求为生产的先决条件，也为企业生存的条件，市场需求的估计对每个企业来说，实具有重大意义，因为唯有知道未来的需求（就算估计数字也好），企业才能作生产、财务、人事、组织等计划。

对将来企业产品的需求如果完全不了解或无从估计的话，日后所冒的风险显然很大，可能发生生产过剩（生产大过需求），或生产不足（需求大过生产）。

两种情形都会使企业发生损失。前者为实际损失，而后者则为机会损失（opportunity loss），因此预测性调研的意义重大。