独家分销
简介独家分销：是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道，它始于上世纪90年代，是一种传统的营销模式。
独家分销特点：1.地域/领域性
2.依赖性
分销模式：分销模式总体来说有四种，诸如独家分销、选择性分销、密集型分销、直销分销模式。越来越多的制造商开始理性、成熟地面对渠道分销，已认识到渠道优化的重要性，诸如渠道优化不在于网络数量而在于网络质量，不在于随波逐流而在于适合、创新，这也为独家分销提供了思想“沃土”。独家分销主要走下面4中渠道打造产品。 一是中国市场独家分销。这种模式，主要是境外企业（跨国企业或港澳台企业）寻求开拓中国大陆市场的常用办法，亦为国内企业采用，尤其前几年。由于近几年，国内企业把产品总分销权“外包”弊端不断显露，这种模式在国内光彩逐渐暗淡。 二是某个行业领域内独家分销。例如XX省XX市XX单位委托，与XX公司签订了经销协议书，获得XX公司系列产品在全国内部的总经销权。 三是大区独家分销。把整个中国市场划分为几大片区，把每个片区产品经销权交给一家企业。例如台湾IT巨头宏基公司采取的就是这种分销模式，把市场划分为几个大区，分别由几家大区总经销商负责产品分销，不过目前正在改造这种模式，采取“分公司+代理商”模式，以使渠道扁平化。 四是省市区独家分销。目前，制造商采用最多的就是这种独家分销模式.例如宁波新贵族运动用品有限公司采取这种省份独家分销。但目前有渠道重心进一步下沉的趋势，经销权向市县级移动，既调动经销商积极性，又能完善市场布局，增强渠道的可控制性，采取“城市渗入农村”战略。独家分销渠道的特点:（1）独家分销渠道的优点：
容易控制市场
经销商之间不存在相互竞争
经销商促销的积极性较大
（2）独家分销渠道的缺点：
产品的覆盖面太小
企业市场的风险大