产品线定价

产品线定价即利用顾客对产品线系列产品的价格的理解来定价。对产品线内的不同产品，要根据产品的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。如服装商店对男士西服定价220元、650元、1100元3个水平，顾客自然会以3个质量等级来对应选购3种价格的产品。营销者的任务就是使顾客确信本企业是按质论价：“一分钱，一分货。”但是，企业在进行产品线定价时应该注意，产品线中不同产品的价差要适应顾客的心理需求，价差过大，会诱导顾客趋向于某一种产品，价差过小，会使顾客无法确定选购目标。