企业营销网络的设计与管理
图书信息作者：高云龙著
出 版 社：社会科学文献出版社
页数：402字数：315000
I S B N：9787802303386
作者简介高云龙，1964年10月生，江苏靖江人。1986年毕业于扬州师范学院，获理学士。现为扬州大学管理学院副教授。长期从事市场营销学的教学研究与社会服务工作。自1986年以来，公开发表学术论文20余篇，出版专著1部，合著1部，主编教材、工具书等10余部。主持完成省级课题1项，参与完成省级课题2项。
内容简介在历史上，扬州、泰州地区曾是蜚声遐迩的东南重镇,具有襟带淮泗、控引江南的地理优势，利尽四海、民生所系的经济地位，磅礡郁积精光勃发的文化积淀.以扬州、泰州为中心的苏中、江淮地区，也是全国经济、文化发展的要津。山川形胜，人文氤氲，孕育了灿烂的文化，其影响力赓续至今而经久不衰。
《扬泰文库》是扬州大学“扬、泰文论与‘两个率先’”重点学科的标志性成果，包括审美文化、扬州学派、经济管理、社会文化4个系列，80余种学术专著，共计2000余万字。文库汇集了众多学者的智慧和学识，体现了将扬、泰地区优秀的古代文化与灿烂的现代文明有机交融，相得益彰，交相辉映，发扬光大的理念。文库规模宏大，影响深远，功在当代，利在千秋。
营销网络的建设是一个系统工程。著者结合多年教学研究和社会工作，考察了大量国内外营销网络资料，对企业营销网络的管理和设计进行了全面分析，强调并深入研究了网员激励和营销网络绩效评估体系，并对汽车、医药保健品、IT等重点行业的营销网络终端进行重点研究。
目录前言
第一章营销网络基础
一营销渠道与营销网络
二营销网络成因分析
三营销网络的形成与发展
四营销网络构成要素
五营销网络的竞争优势
第二章营销网络组织模式
一松散型营销网络
二管理型营销网络
三公司型营销网络
四契约型营销网络
五共生型营销网络
六营销网络组织模式选择
第三章营销网员类型
一制造商及制造商自建网员
二批发商
三零售商
四终端网员
五代理商
第四章营销网络设计与开发
一营销网络设计与开发基本原则
二营销网络设计的制约因素
三网络化布局
四营销网络设计与开发路径
第五章营销网络流程管理
一物流管理
二资金流管理
三信息流管理
第六章营销网络管理和网员激励
一营销网络管理
二营销网络管理的目标
三营销网络管理的内容
四营销网员的激励
五营销网络管理研究最新发展
第七章营销网络控制与营销网络冲突
一营销网络控制的分类
二控制营销网络的方法
三营销网络冲突
第八章营销网络绩效评估
一营销网络绩效
二营销网络评估对象和内容
三营销网员服务水平评估
四衡量营销网员财务绩效的方法
五营销网络改进决策
第九章不同行业营销网络终端分析
一汽车行业
二医药保健品行业
三服装行业
四IT行业
五食品饮料行业
主要参考文献