推动策略
(Push Strategy)仰赖销售人员及中间商促销给顾客使用或购买该品牌。
推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有：①访问销售法。上门访问，征求意见，密切相互关系，在积极巩固老客户的同时，通过老客户介绍扩大新客户。②网点销售法。在目标市场上建立销售网点，包括建立工商联销、联营网点。许多大连锁店都采用此法。③巡回销售法。有目的、有计划地在交通沿线和其他公共场所巡回销售。④应用销售法。在目标市场采用技术应用讲座，实物陈列与现场操作表演相结合等办法，使消费者对产品技术标准、性能、作用价值等有新认识，用以指导消费、刺激购买欲望。⑤服务销售法。通过文明经商、优质服务，不断扩大销路。售前服务要搞好店堂卫生，美化商品陈列以吸引顾客参观选购；售中服务要主动热情接待顾客，耐心、周到为顾客服务；售后服务坚持送货上门、安装、调式、维修等。推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有：①访问销售法。上门访问，征求意见，密切相互关系，在积极巩固老客户的同时，通过老客户介绍扩大新客户。②网点销售法。在目标市场上建立销售网点，包括建立工商联销、联营网点。许多大连锁店都采用此法。③巡回销售法。有目的、有计划地在交通沿线和其他公共场所巡回销售。④应用销售法。在目标市场采用技术应用讲座，实物陈列与现场操作表演相结合等办法，使消费者对产品技术标准、性能、作用价值等有新认识，用以指导消费、刺激购买欲望。⑤服务销售法。通过文明经商、优质服务，不断扩大销路。售前服务要搞好店堂卫生，美化商品陈列以吸引顾客参观选购；售中服务要主动热情接待顾客，耐心、周到为顾客服务；售后服务坚持送货上门、安装、调式、维修等。