跟进战略是指宁可被动跟随，绝不主动进攻，尽量不与领先企业发生直接冲突和竞争的一种战略。行业中市场占有率比领先企业小而又满足于跟随者地位的企业(称为跟随者)，一般采用此战略。跟随者一般避免采用新的竞争行为去刺激领先企业，也不用进攻的方式争夺领先企业的顾客，在价格上始终与领先企业保持一致或一定的差距。跟进战略一般采用集中化和差异化策略。