时尚买手
什么是时尚买手？在人人都爱时尚的年代，我们身边有这样一群人，他们是“时尚宠儿(Fashion LuckyDevil)”。一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物。繁忙时节，常常早上在酒店醒来，忘记自己是在哪个国家。而这一切，不需要自己买单。他们在购物的过程中不但可以游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。
如何成为时尚买手？很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
目前国内关于时尚买手的著名培训机构深圳诺思诺德企业管理咨询有限公司
法国国际时尚文化集团大中国区总部设立在香港，为便捷，高效地服务中国客户，集团在深圳投资设立了深圳诺思诺德企业管理咨询有限公司。
诺思诺德拥有法国尖端的奢侈品牌及快速时尚品牌的运营经验，同时广纳时尚界专业人才组成国际化精英顾问团队，借助法国国际时尚文化集团的高端咨询平台，将国际时尚精华和丰富奢侈品管理经验带入国内，立志为中国客户提供优质高效的服务。
七大精品系列课程
课程一：奢侈品管理项目
课程二：高端时尚买手
课程三：终端现场管理
课程四：高端服饰陈列师
课程五：商业照明设计
课程六：时尚编辑
课程七：高级时尚造型
课程二：高端时尚买手
他们是“拿来主义”的发扬者，对时尚敏感、能准确盘对流行趋势，品位高雅、眼光独到、经验丰富。他们是时尚的弄潮儿，一年中的绝大部分时间要满世界去捕捉顶尖时尚的踪迹，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要根据市场判断制定畅销商品采购计划，又要与各国供货商沟通。从东京到巴黎，从伦敦到纽约，常常早上在酒店醒来，忘记自己是在哪个国家。
他们省去了冗长的设计与生产过程，仅仅依靠敏锐的“嗅觉”和淋漓尽致的“拿来主义”，、游走世界各地，在满足了自己对物质欲望的同时，不但为时尚经营者创造出巨大利润，更塑造出一个个时尚的宠儿。
课程目标
课程将高端人才培训与时尚需求紧密结合，为成熟的时尚买手搭建高端研修平台，对国际与国内品牌的市场运做与产业分布进行深入分析，透彻了解企业代理商地域区别与企业市场销售的关系。在时尚的产生与发展规律、时尚信息渠道、流行趋势、采买策略、分销渠道、谈判技巧、发布会、定货会的选货与组货等方面，对学员进行强化，从而提升个人与企业的核心竞争力。
目标学员
服饰行业高端从业人士，品牌代理商，品牌经理，以及时尚与奢侈品高级销售主管和高端买手。
课程模块
时尚买手与品牌运作
购买策略制定
产品与供应商选择
消费预测与购买预算
谈判技巧与商业协议
产品类别选择、配比、价格定制
库存管理
货品流通渠道选择
著名培训讲师主讲专家:杨大筠
教材组成:6盘VCD
出 版 社:中国科学文化音像出版社
上市日期:2007年08月18日
市场价格:￥680.00元
在巴黎、在伦敦、在纽约，那些[1][2]对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品味高雅、眼光独到、经验丰富、能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。作为时尚商品的经销商，你必须具备时尚买手的素质--只有这样，你才能成为潮流的引导者，你才能赚得盆满钵满！
讲师：杨大筠著名时尚品研究专家
UTA时尚管理集团总裁。杨大筠先进的管理理念和丰富的实践经验，是他近20年国际零售企业管理实践的结晶。诺贝尔经济学奖获得者、欧元之父罗伯特蒙戴尔亲自向他颁发了世界经理人最高成就奖——未来领袖奖。著有国内第一套面向服装、服饰企业的专业管理书籍——《中国服饰也经营实战丛书》，杨大筠曾为意大利VALENTINO、法国ETAM、美国耐克、香港真维斯、鄂尔多斯集团、李宁等中外著名企业提供过专业培训和管理咨询。
杨大筠先生的《时尚买手》课程，是目前国内最先进的、针对时尚商品采购的专业课程
1、是商品经销商如何扮演好采购角色
2、品牌运营商如何帮助时尚品经销商做好采购工作
3、对流行工业的全面了解
4、采购前必备的五大基本因素
5、时尚品采购的专业流程
6、时尚品采购的具体工作内容：
如何进行时尚品采购预测
是商品采购计划的拟定
把握进货量的简单计算技巧
对于时尚买手，其大多数都以设计师出身，必然要经过欧洲流行前沿理念的熏陶，如法国，意大利等都是时尚买手学习的对象。国内的行业尚未成熟，只能通过间接的渠道来接触，比如教程，培训，但这种方式会使时尚买手的思维陷入局部范围内，难免生搬硬套。所以现在最好的方式还是以设计师的经验背景为依托，参加相关培训，最好是要有和欧美设计师、相关从业人员的面对面接触。
图书.时尚买手书 名: 时尚买手(国际服装丛书)
作者：(英)戈沃瑞克
出版社：中国纺织出版社
出版时间： 2009
ISBN: 9787506453295
开本： 16
定价: 30.00 元
内容简介
《时尚买手》主要介绍了时尚买手的职责，是多家服装公司买手从业人员实践经验的总结。其中包括采购环节、流行预测、计划安排、面料采购、服装采购等具体环节的知识讲解。《时尚买手》案例丰富，并且针对自有品牌、品牌服装以及服装采购等不同的市场要求，进行了更加深入的研究。同时《时尚买手》还在第一版的基础上进行了最新探索，力求反映与时尚买手工作职责的相关变化。此外，《时尚买手》在市场营销和买手的职业规划方面，也进行了较为细致和实操讲解。编辑推荐
立足服装的专业特点和商业定位，以买手从业者的实际工作流程为编写依据，结合多家知品牌买手的实际工作经验，该书热销法国、德国、西班牙、意大利、葡萄牙、挪威和荷兰7个国家，世界范围内51个服装专业院校和经济院校定为专业教。
时尚买手应该具有多方面的产品销售购买知识，同时具有与他人沟通的团队意识，一个成功的时尚买手还应是耐心与热心的买手。《时尚买手》主要介绍了时尚买手的职责，是多家服装公司买手从业人员实践经验的总结。其中包括采购环节、流行预测、计划安排、面料采购、服装采购等具体环节的知识讲解。《时尚买手》案例丰富，并且针对自有品牌、品牌服装以及服装采购等不同的市场要求，进行了更加深入的研究。 目录
第一章时尚买手简介
时尚买手的职责
服装市场的分类
参考书目
第二章服装买手的职责
成功买手的素质
联络供应商
谈判
联系内部各部门
管理
小结
参考书目
第三章采购环节
回顾当前季节销售情况及预算
比较采购
目标采购
确定采购范围和产品筛选
产品的生产、开发及交货
确定面料及装饰
小结
第四章流行预测
流行趋势预测信息源
收集流行趋势信息
小结
参考书目及进一步阅读书目
第五章服装采购计划
制订服装采购计划
季节性和阶段性
销售的历史记录
目标采购与比较采购
色彩选择和设计
尺码选择
制订零售价
流行服装产品分类
影响时尚服装采购计划的因素
小结
第六章面料的采购
纤维含量
面料结构
面料印花
面料染色、整理和装饰
面料采购方式
面料研发
面料的进出口
面料价格
小结
参考书目及进一步阅读书目
第七章服装采购
服装采购的模式
联系服装供应商
服装制造商内部的部门划分
小结
参考书目及进一步阅读书目
参考网站
服装采购道德的案例分析
第八章自有品牌连锁店的采购
英国主要百货集团
服装连锁店的种类
产品分类
零售业绩
陈列和终端促销
小结
参考书目及进一步阅读书目
参考网站
自有品牌服装买手案例分析
第九章邮购订货的时尚买手
服装邮购市场
编辑产品目录
预测和估算邮购销售业绩
网络购物
小结
参考书目及进一步阅读书目
服装邮购公司案例分析
第十章品牌服装的采购
财务预算与产品订购
选择品牌服装产品
订单过程和监督发货
监控销售情况和检查季度业绩
重复订单与降价
公共关系与促销
小结
参考书目及进一步阅读书目
品牌服装产品采购案例
第十一章服装买手的市场营销
服装市场营销组合
服装产品的生命周期
客户档案
市场调查方法
试销产品
服装消费者行为
小结
参考书目及进一步阅读书目
第十二章服装买手的职业生涯
你适合成为一名服装买手吗
服装买手的职业资格
服装买手的相关技能
服装买手的职业发展
服装买手的求职方法
简历
面试过程
给求职者的建议
小结
参考书目及进一步阅读书目
参考网站
附录服装采购术语
索引
……
文摘
第一章时尚买手简介
本书着重关注时尚商品的采购，尤其是服装的采购，但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品，如鞋袜、装饰物，这些商品几乎左右着消费者的购买行为。服装市场在英国经济中占有重要地位，2005年其销售总额达到356亿英镑[《零售报告》（Re．tailIntelligertce），2006]。服装买手的工作前景不可限量，这是由于英国的服装销售总额在2010年前会稳步上升（KeyNote，2006），另外消费者对服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用。时尚买手应该具有多方面的产品销售与采购知识，同时具有与他人沟通的能力和团队意识，一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人。
时尚买手的职责
不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一系列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。时尚买手的工作包括以下六个方面：
分析相关时尚发展动态与趋势
与产品供应商保持联络
为同事和管理层选择产品
一预测产品的利润空间
监控时装发布会并加以分析
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有益于商品的销售。大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。买手的职责多种多样．通常取决于零售商的销售规模。采购团队通常是由采购经理或主管直接管理员工。并与其他高级管理人员协调采购及宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。
本书第八、第九、第十章主要介绍了时尚买手在不同采购环境及采购形式中的案例，向读者展示其工作中真实的一面。对于一个时尚买手来说，每天都会遇到新的情况，他们的工作较为繁杂，包括从输入新产品数据到参观米兰的服装店。毫无疑问。买手的工作量大大超过其被作为魅力职业所给人的光鲜感受，这反映在大量涉及时尚产品的背景工作中，因为消费者还不甚了解大部分时尚的商品。买手不会独自进行交易，他们的采购范围通常由采购团队决定。此外，买手还会依赖于公司内部的其他部门以及供应商网络。时尚买手的职责在不断发展和扩大。这反映了消费者品位的变化和新技术的引进。
在本书第一版问世六年以来，时尚行业的快速发展以及巨大变化使时尚买手的工作职责也在发生着变化：进口商品几乎使
……