葛相校
葛相校同志担任企业主要领导职务13年来，锐意改革，勇于创新，将一家亏损严重的国有企业改造成十多年来持续高速成长、2004年完成产值近50亿元的股份制企业集团。上任伊始，他带领企业，以市场为导向，在各基层单位推行全额利费责任承包，推出企业工资制，企业面貌焕然一新。工作中，他重视企业文化建设，注重员工培训，已连续十多年每年组织十天以上中高层管理者脱产培训班。由他倡导的企业思想政治工作创“八个一工程”活动荣获浙江省企业思想政治工作特等奖。他坚持以管理为手段，坚持“以法治企”，主持制订完善了一整套项目管理体系。同时积极倡导大联营大联合，促进资源最有效组合。不断规范项目施工模式，使企业规避了风险、承包者得到了实惠。他坚持以效益为目标，实行机制创新。引入大建筑概念的同时，细分设计、安装、装璜、市政等专业门类，并不断加大地域开拓力度，组建上海、北京、西北公司，着力提升省外业务比重。同时，他推行“建筑业做精、房地产业做强、电器产业做大、科技公司做新、外经业务拓展、资本运作起步”的六大产业布局，使企业多元化经营呈现良好局面。在他的领导下，企业实现了跳跃式发展，企业曾承担交通银行杭州分行金融大楼、杭州百货大楼等国家级、省市级重点工程数百项，获鲁班奖、国优工程质量奖180多项，企业被授予全国先进施工企业、全国科技创新示范单位浙江省百强企业等荣誉称号。
企业介绍:浙江省长城建设集团股份有限公司军转干部葛相校率领的就是这样一支不是军队的大军，他们没有军装，但是
统一着迷彩服；没有将、校、尉军衔，但是编成了连、排、班，执行准军事化纪
律。他们是全国闻名的“民兵号”工程队，他们进军全国各地的重大建设项目，
远征科威特、缅甸、新加坡。
他们是浙江省长城建设集团大军，在他们的背后，你能看见那个横刀立马的
高大身躯，总指挥葛相校。
葛相校的模样确实令人望而生畏，一米九一的汉子，铁塔般的身影，利剑般
的眼神，铁板钉钉的话语，锋芒在浙江同行中无出其右。怪不得记者曾送他一个
外号“浙江第一柱”。“浙江第一柱”的另一层意思是，他把一个濒临破产的大
型国营企业，一年扭亏为盈，三年超前发展，去年产值超过30个亿的股份制企业
集团。同时还先后包揽了200多个建筑质量奖，包括中国工程质量最高奖项鲁班奖。
“长城”的名字是葛相校亲自选定的“长城建设，敢争第一”的口号，是葛
相校提出来的。长城千年不倒的形象，千里磅礴的气势，是葛相校对做企业的理
想和追求。
葛相校何许人也？他说，我是解放军部队的一名转业军人。
用征兵法招了一千多“工程兵”
“1978年的招工干部，手里权力有多大？”我们现在无法想象。葛相校说，
“每到一个县，县长书记都要出面接待，为了得到一个当工人的名额，劳动力、
下乡知青、兵团战士、转业军人，哪个不想来？”
看眼前魁梧而自信的葛相校，很难想像20多年前的他，以一个连长的身份转
业到第三工程处的样子。那年他29岁。
上世纪70年代中期，军人在百姓心目中的地位，不言而喻。和他一起的战友，
转业时大都分配到了省市政府机关，葛相校却去了“第三工程处”。当时的第三
工程处只有1000多人。从保卫干部做起，葛相校在“劳资”岗位上一做就是七年。
当然，他不会想到，20多年后的今天，他会在建筑领域发挥他军人特质，创造出
许多奇迹，成为建筑界的巨子。
转变始于1980年，葛相校工作两年后，第三工程处由国务院正式批准组建浙
江省第三建筑工程公司，目的是建造东方大港——宁波北仑港。这个大项目，摆
在葛相校面前的任务首先是组织劳动力，到各地招收1000多名正式工人。
葛相校那时累的不是对付走后门的，而是认真挑选每一位报名者。这批人，
经过葛相校用部队带兵办法来选拔、培训，成为“浙三建”发展的第一梯队，打
下了良好的基础。
摔打出全国先进的“万金油”队伍
葛相校真正有机会用带兵之道管理一个建筑企业，是他1984年出任“浙三建”
综合加工厂书记兼厂长开始。
综合加工厂是一个“万金油”单位，钢筋加工、锻焊制作、油漆、水电安装、
装饰等等，什么都得做。“用兵之道，关键在人。”葛相校说建筑业顶适合部队
管理上的“三三制”，先挑选出一批专业人才，锻炼他们各当一面，便放手让他
们去做带头人，再带一批人出来。
当时，杭州提出要造“史上第一高楼”，就是如今还在解放路上的新侨饭店。
要建高档饭店，24小时不间断冷热水供应必须在设计中，但葛相校的综合加工厂
还从来没有干过这种施工。葛相校居然敢说，不但要完成水供应施工，而且要做
得最好。他又运用部队的传家宝，开展技术比武、选拔人才，同时从日本第一次
进口薄壁铜管。事实证明，他的施工队做到了。
接着他又用同样的办法，带出了一支闻名全国的油漆工队伍。葛相校对施工
队提出要求：用灯光照射来检验油漆平整度。就这样，这支130多人的油漆队伍变
成全国先进。
三年后的1987年，葛相校被委任“浙三建”公司总经理助理之职，分管全公
司生产业务。8个月后，他被正式任命为公司分管生产的副总经理。
“教导员”带出一个学习型团队
一个尽职的副总经理，什么时候都当不舒服的。那时候的杭州城不大，武林
广场北面就是郊外了，留下、中村更是“偏远地区”。
一年骑破一辆自行车，如此五年。1992年临危受命，他出任这个濒临破产的
国营大企业总经理兼书记时，应该怎么做，他早已了然于心。
一年的产值才1.17个亿的企业，员工却有5000多人；机关人员126个，已经6
个月没发奖金。葛相校说自己搞不来什么婆婆妈妈的谈心，决定了就统一思想、
马上干。他宣布“葛氏三步曲”：先换脑子后换人，多换脑子少换人，不换脑子
就换人！
空军一个副师长罗宏富转业后在地方企业干得不适应，私访“浙三建”后，
找到葛相校说：“我脱了军装，更想加入你这个‘军营’，在你手下干什么都行，
你叫我打鸡我决不赶狗，你叫我赶狗我决不打鸡。”嚯，老葛就喜欢爽快人。一
个个这样的“空降兵”，塑造了“浙三建”的硬朗风格。
“搞水泥黄沙，要会跟农民打交道；造高楼大桥，要会跟科学家和工人打交
道；建筑是凝固的音乐不是？那你还得有艺术细胞。搞建筑什么都要懂，什么人
都要会打交道。”长城集团的随便哪个中层干部拉出去都能独当一面，全是葛相
校逼出来的，人家还舍不得走。所以搞不来谈心不要紧，浙江省思想政治工作创
新特等奖还是要颁给葛相校。
三支“强心针”救活病危企业
机关干部太多，打掉一大半下基层，126个人的工作量交给56个人干，工作效
率自然提高。葛相校下得了这个手。
农民承包致富，企业怎么不能承包？葛相校宣布：承包三种套路任选。放手
去干，半年考核一次，有问题马上调整。交报表，带支票来！不交钱，就交权！
葛相校有这个胆子。
“浙三建取消了国家工资级别，自己造工资表了！”又一条地震般的消息传
遍了省级单位和国有企业。企业工资以业绩为标准，能上能下。当时机关干部月
工资一百多元，但是“浙三建”敢发几千元。葛相校的“施政纲要”更加惊人：
培植成百上千个百万富翁！
这三记“强心针”一打，员工都放开手脚拼命了。人家看不懂不要紧，非议
也不要紧，天塌下来葛总顶着。改革当年扭亏为盈，创造利税1900多万，1994年
底翻了一番。
“困难？我没遇到过困难，我不知道什么叫困难！”对那次改革，葛相校总
结得不是轻描淡写，却隐隐有风雷声。“我管企业，是军阀作风。”葛相校戏言。
或许这是中国企业的特色，在紧要关头，必须有一个能人出现。一个有主见
的能人，敢于决断；有高招的能人，知道方向在哪里。在浙三建，葛相校就是。
大军将动粮草先行集体买企业
“我那时候才知道，原来钞票也挺重的！”公司财务部门的老职工至今回忆
起集体认购股份的场景，依然激动。“现金一麻袋一麻袋搬，人民币一张一张地
数，这就是人心，这就是大家的信心啊。”这些年从浙三建得到的，为了建起新
“长城”，大家都端出了家底！
在1995年，葛相校又出惊人之语：公司领导班子集体把企业买下来！1998年
进一步调整，把浙三建改造成为全体职工持股的集团型股份公司，一步到位。
1998年认购股份时，最多的职工一个人出资160万元，大批骨干出资都超100
万元。除了1600万国有股，员工现金入股达到3950万元。
2000年7月21日，浙三建正式整体改制成“浙江省长城建设集团股份有限公司”，
这在省属企业是第一个。葛相校当选为集团董事长兼党委书记。
人们对葛相校有信心，因为葛相校亲手塑造了那么多千万富翁、百万富翁，
自己从来没有按照自己规定的年薪制领过工资，基本上是不超过3000元。直到2003
年6月后，才实现了年薪10万元的水准。2001年以前，他的儿子还在自家阳台上搭
铺。葛相校说：“做企业，自己不好贪，贪要坏事。”
异军突起“民兵号”征战市场
建筑工人全部穿迷彩服、绿色解放鞋，戴黄色安全帽，由班长喊着“一二三
四”，统一携带工具进出；工地上全部安装红外探头，监督规范操作……好奇的
市民还以为是哪一个工程兵部队来了呢。这就是葛相校独创的“民兵号”建筑工
程队。
杭州有80多年历史的解放路百货商店要造新世纪商城，把工程交给了浙三建。
葛相校借此推出“民兵号”，改变了建筑工人在老百姓眼中“泥水小工”的旧形
象。
在杭州大酒店施工中创出观光电梯和旋转餐厅施工新技术，在交通银行杭州
金融大楼安装红外探头等9项新技术，“浙三建”拿下了全国建筑业应用新技术银
牌示范工程，“浙三建”的每一个工程都要创个优、拿个奖。“浙三建”的一项
工法被评为国家级工法，全国建筑工人做到这一步，都得按照“浙三建”这么干。
一批批来参观取经的企业家慨叹：长城经验学不会。因为他们的企业没有“
长城”这样的基础积累，不管是人的思想还是资源组合。
走万里长征路筑起新长城
自1993年起，长城建设招揽业务中标率每年都达到70%，每年在建的工程至少
180个以上。改革11年，公司产值增长了28倍，劳动生产率增长了10倍，实现利税
增长28倍多，承接业务量增长近30倍……数字无趣，却说明问题。
仅在杭州地图上，葛相校就能指点江山，历数“长城”对建设现代杭州的标
志性重大工程，让我们感性地认识“长城”：交通银行杭州金融大楼、五洲大酒
店、元华商城、杭州大酒店、邵逸夫医院综合楼、浙医一院门诊楼、杭州卷烟厂
厂房、华为集团杭州生产基地、杭州绿城紫桂花园、中大花园……还有在建的杭
州市新行政中心市民广场、170米高的杭州西湖文化广场商务楼、129.4米高的杭
州商业银行大楼、千岛湖开元度假村别墅群……这难道还不够么？
“长城”建设集团，就以这样舍我其谁的气势矗立在群雄逐鹿的建筑市场：
“长城”建设的工程，在葛相校的率领下将继续在浙江大地铺展蜿蜒。“长城建
设，敢争第一”是葛相校提出的企业口号，在他心里，“长城”远远还未到达顶
峰，新的长城还在修筑。