弱势品牌营销
作者：李政权 编著
ISBN：10位［7213027816］ 13位［9787213027819］
出版社：浙江人民出版社
出版日期：2004-5-1
定价：￥32.00 元
内容提要
在瞬息万变的市场中，在强势品牌的打压下，广大的弱势品牌们出路何在—— 在众多讨论强势品牌领先之道的图书中，本书独树一帜，从弱势品牌生存之道，系统解决弱势品牌营销难题。 本书不仅是弱势品牌们杀出血路，走向强势的“秘密武器”；对强势品牌而言，本书还可能成为它们保注江湖地位的“宝典”。
编辑推荐
国内第一部系统解决弱势品牌营销难题的读物，弱势品牌走向强势的经典教案！“蓝狮子”将伴随着这一股力量的成长，观察财经世界的风云，努力有所发现，有所传播，有所贡献。以理想为旗，2002年10月，“蓝狮子”生于中国，正式起程。
作者简介
李政权，多家企业及智业机构的营销及发展战略顾问，多家媒体专家顾问团成员，多家培训机构及职业资格认证机构的特聘讲师。现致力于为具有潜质的中小企业提供营销、管理及企业发展中所遇难题的解决之道。 常年实战于营销及管理前沿，曾出任多家企业的销售经理、品牌经理、企业发展总监、客户总监、执行总经理等，具有丰富的实践经验。
目录
自序 王侯将相宁有种乎
导语
A-MCR与弱势品牌营销
探寻弱势品牌营销的方向
A-MCR解构弱势品牌营销
A-MCR全营销运用案例
物注渠道篇
第1章 产品策略
第2章 分销商策略
第3章 人货策略
服务渠道篇
第1章 需要重新廓清的四大服务营销概念
第2章 把握好服务营销的五大法则
第3章 把服务当品牌来经营
第4章 消费者服务：赢取顾客忠诚，需要我们做什么
第5章 通路服务：如何开展重点客户服务
第6章 如何解决服务营销的抗性
促销互动渠道篇
第1章 诊治促销病
第2章 消费者促销
第3章 通路促销
信息传播渠道篇
第1章 减免广告费消费的举措
第2章 提升广告表现效力的良策
第3章 缺钱，如何做宣传
第4章 如何修炼口碑营销
后记 感谢同行的人
书摘
书摘
提升广告表现效力的八大法则
如果说，上一章中减免那浪费的50%广告费的举措，主要是从计划性、媒体选择、相关要素配合等方面着手的话，那本章中的广告效力表现法则，则是结合前一章内容，主要从策划、创意等方面展开的。
一、广告诉求点不仅是产品卖点的诉求，更是消费者买点的再现
现代营销讲究沟通，讲究与消费者的互动。但非常可惜的是，本是极致反映这种沟通互动的载体的广告，却仍然坚持着自我本位、产品本位，无舍无弃地固守着“黄婆卖瓜自卖自夸”。显然，纯产品卖点诉求这种现代广告中的产品本位时代的“遗老”，是比不上统一鲜橙多的“多喝多漂亮”，是比不上海王金樽的“要干更要肝”的。因为只有你真正了解自己的消费者需要什么，把他们那种需求，在结合自己产品卖点、竞争对手诉求的基础上，上升为费者在物质与心理利益需求等方面的买点的再现，你才能真正打动最大数的目标受众。
可买点又该如何寻求呢？与买点对应的消费者的需求是多种多样的，它在消费者的需求心理中潜藏的程度也是深浅不一的。同样，竞争对手对买(或卖点)的诉求角度也是有异的。但只要我们掌握了买点的基本特征和知、熟用了寻求买点的方法，我们就不难找到最适合自己利市的买点。
(一)掌握买点所应具有的基本特征。
1．对应消费者最需要的或者是最关注的。
如果消费者最需要、最关注的买点已经被对手使用，但他们运用不当，仍有尽其用的价值；如果对手已经用得很好，已经使自己产品的买点深入心，我们就应该在消费者最需要、最关注的因素中寻求其次，提供对手所能提供的东西，以满足对手所不能满足的客户。这样，我们就能成为市场另一个主流。
一旦消费者最需要、最关注的前几个因素都已被强大的对手所占，或已：被对手用滥，那我们可能就只有两个途径可选了：一是整合对手买点，提新概念；二是对对手使用的买点进行更合时宜、更易消费者接受的差异化包装。
也就是说，在此点的使用上，不论是对手已经具备，但没有得到足够重视的东西，还是在产品质能与概念上进行再创新与再包装，你最好都能为自己的顾客提供对手所不能提供的需求满足，而且还不能吝啬“口水”。
2．在消费者的需求心理中隐藏不深的，比较容易唤起现实需求的。
买点在消费者的需求心理中或深或浅地隐藏着，有些甚至是连消费者自身都无法察觉地深藏着。浅的，容易被人察觉，并极可能早已被对手所
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