总代

解释及职责：

总代，既总代理商，也叫总经销商。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。

申请资格 ：

营业执照经营项目含有厂家生产或经营的产品，具有网络建设能力，能够协助进行品牌推广，有完善的营销团队，有和该品牌共同长期发展的合作意愿，经厂家或授权商家考察后即可签订总代合同，按照合同的条款享受责、权、利。

合作模式：

和厂家或授权商家进货可以采取账期或现款的方式。多数厂家现款进货会有现金返点，如果资金规划合理可以现款进货。账期是厂家给商家在规定时间给予一定金额的信用，商家在信用额度内不用付款就可以进货，但是在规定时间内必须回款。厂家的额度和账期一般可以根据合作的情况进行调整，回款信用越好，下次的额度会更大。

总代多以发展下游商家为主，或授权下一级城市地区商家成为当地总代。也可以自己在较好商业区开设直销店面。

利润获取方式：

一、商业返点。一般在合同中都会约定，厂家在供货价格基础上会有返点，多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所变化。

二、年终达量返点。厂家为了稳定经销商，刺激商家的积极性，会在合同约定任务量，完成的任务越多，返点政策越好。

三、特殊机型奖励。厂方为了提升某个型号的出货，会有一些特殊政策配套，如果运作的精确，将会带来额外的利润，但是多数为厂家的下市及滞销机型。

四、价格保护政策。利用厂家调价和执行的时间差，可以获得额外的利润。

五、市场推广费用。根据厂家的配套市场推广费用，结合自身情况和当地市场，制定合理的促销方案，可以获取部分市场费用。

六、增值服务利润。可以根据代理的产品，利用增值产品销售和服务，获取利润。

注意事项：

合同任务要合理。不要为了追求高返点，而盲目的承诺进货任务，否则产品滞销贬值的风险较大。

合作关系的维护。要维护好自己发展的下级商家的关系，你的任务完成都由他们完成，也就是说他们是你的顾客。

进货的合理。不要为了某些特殊政策，打乱自己的进货步骤。如果要加大进货量，一定要充分调研市场，分析产品的销售方案，制定一系列的营销策划再来进货。

资金的安全。总代的资金流转要求很高，主要的利润获取是通过商品的高速周转获取，所以资金的支付和回收要有严格制度化管理。

相关名词：

账期：指从厂方发货到代理商付款这个阶段的时间周期。

商业折扣：指销售厂方或授权商家提供的产品后，厂方以代理商的进货额为依据，依照双方约定的比率给予代理商的商业回报。

降价款：由于厂家产品供价下调而产生的应支付给代理商的降价金额。

铺底额度：指在合同有效期内，代理商不需实际支付资金，厂家或授权商按约定向代理商提供产品的金额。

残次品：指产品在售前、售中及售后过程中，本身固有的或发生的外观、性能、质量等任何一项不符合中国国家质量标准

行业标准、厂家标准、售后服务三包标准及合同约定标准等任一标准的产品。