销售渠道设计要遵循一定的目标，这些目标于企业的总体战略目标相联系，即销售渠道的目标要与企业国际市场营销的内外环境相结合，要与企业的赢利前景相一致。
国际销售渠道应遵循的基本目标只要有：经济目标，控制目标，适应目标和声誉目标等。